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          98后張存斌入職2個月簽約10單 他只比你多做了這些

          核心提示: 如果你是一個剛入行的經紀人,仰或是新入職德佑大家庭的一名新人,在這里,或者你可以看到未來的樣子。

          如果你是一個剛入行的經紀人,仰或是新入職德佑大家庭的一名新人,在這里,或者你可以看到未來的樣子。

          濟南德佑中新國際城店經紀人——張存斌,98年的陽光少年。7月份進入房地產經紀行業,入職2個月完成2單買賣,8單租賃,其中一單買賣收傭5萬多,榮獲10月金牌經紀人TOP5獎項。

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          01

          新人必經之路——從跑盤開始

          今年7月份,從未接觸過房地產經紀行業的張存斌,正式成為萬達華府北門店的一名經紀人,初出茅廬的他就像一張白紙,不會匹配房源,不會跟進客戶,甚至摸不著頭腦。現在他可以獨立簽單,這一路走來,足以見證了他的成長。

          在他看來,無數種途徑可以通向光輝的未來,但沒有行動,一切都是徒勞。手寫筆記、徒步實地跑盤、跟進業主,每次有老人帶看,一定少不了他的身影。“不怕苦,不怕累,就怕跟不上大家的腳步”。張存斌說道。

          入職第一天,張存斌跑了鑫苑國際城市花園22棟樓。第二天跑了萬達華府7棟樓,未來城15棟樓。

          新人跑盤空看分享:

          1、選擇較高樓層進行空看,高樓層可以看到小區的整個規劃,這樣在熟悉戶型的同時,能再次加深對小區及周邊配套的印象。

          2、在空看中模擬帶看現場,想象客戶所能問到的問題,自己是否能夠給出滿意回復,將不能回答的問題記下來,回到店里向老人詢問找到答案。

          在張存斌筆記中看到,他除了對小區內單元樓的朝向、住戶、配套設置做了詳細筆記外,同時對商圈內所有道路名稱、紅綠燈路口、道路擁堵情況都記錄在內。

          張存斌跑盤筆記

          為了有一個很好的突破點,他不斷的開發房源、約實勘,獲取更多鉆石展位。同時,他時刻關注周邊樓盤和分析每個樓盤的優勢和價格。“新人客戶量少就只有精耕,爭取成交每一個客戶,閑暇時間就在人流量多的地方發傳單。”

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          02

          入職1個月 帶看7次成交5單租賃

          入職2個月,他完成8單租賃,2單買賣,其中一單買賣收傭5萬多,榮獲10月金牌經紀人TOP5獎項。“第一個月帶看7次成交5單租賃,客戶看房后都很滿意。”在他成交的所有單子中,客戶全部來自貝殼找房和鏈家網,每周IM上戶達40多個。

          張存斌第一筆買賣單,讓他看到了自己在經紀行業展現的能力,也讓他清醒地認識到:這份工作絕不只是介紹房源這么簡單,服務業需要差異化,經紀人更需要具備合作精神和較強的綜合能力。

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          說起這筆買賣單,張存斌用了“翻盤”來形容。“這一單是IM上戶,客戶從外地回來想租玖唐府的房子,帶看中了解到客戶也在其它中介看房子。”張存斌把客戶的需求,如房型、價位、看房時間等信息都記錄下來,并在A+系統上匹配了7-8套房源,然后第一時間打電話給業主,確認每套房源的看房時間,之后在匹配客戶的看房時間。客戶來之前,在提前給業主打電話。但最終因為價格問題反被其它中介‘截胡’。”這讓張存斌十分懊惱。

          雖沒有簽單,但經過幾次與張存斌的接觸,他贏得了客戶的認可和好感。一個月后,客戶主動來電要買房。張存斌上午帶客戶看了萬科金域華府和玖唐府房源,下午成功簽約,收傭5萬。

          “這次成交十分順暢,帶看、洽談、簽約,都是一氣呵成。當問到客戶為什么會選擇他時,客戶說‘多次接觸感覺我很真誠,后期服務很到位。’”張存斌說道。

           

          03

          從心出發,向未來發出新挑戰

          11月份,店東崔婷的第二家門店中新國際城開業,張存斌被分到了中新國際城門店。“目前,中新國際城就只有德佑一家中介,大家都說國際城就你們一家帶拐角的牌子,看著就大氣。”

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          “10月初中新國際城交房,入住率還不是很高。周邊證滿兩年的樓盤就只有魯商鳳凰城、恒大名都和建大花園,對我來說還是很有挑戰力的。”如今,張存斌不斷更新著自己對行業和職業的認知。

          “我也租過房子,接觸過其他中介經紀人。但是在成交后,經紀人跟我們就沒了交集,這種感覺特別不好,相比成交,后期維護同樣重要。”張存斌多次表達了后期維護的重要性,不僅僅是因為后期維護帶來的高轉化率,同時這也是體現德佑服務質量的重要維度。

          他相信在德佑平臺下,未來將會乘風破浪,勇往直前。如今,張存斌也在學習買賣單專業內容,拿到買賣開單王是他的目標。

          在德佑體系內如何讓新人得到快速成長,濟東大區副總經理鄭程總結分享道:

          1、認可

          行業內新人以90后為主,首先店長、店東要了解90后有哪些特性,你要知道他希望得到什么?

          2、存在感和參與感

          新人能不能留住,取決于你是否認同他,你能否給他更多的關心和關懷。如:第一次帶看、第一次簽約等。

          3、公平

          90后更加看重規則,領導者在處理問題上是否對事不對人,能否公平處理。

          4、理念宣導

          80后更多的是傳達和執行,90后更多的是需要理念宣導,告訴他為什么做這件事,做完這件事你能得到哪些好處,你能收獲什么?

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          責任編輯:翟元昊
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